01 IT Market
IT-продукты и B2B-продажи
Разберётесь в моделях SaaS, лицензиях, интеграциях, сервисных контрактах и особенностях длинного цикла сделки.
Онлайн-курс Skivo
Sales Manager в IT. Превращайте технологии в понятную ценность.
Научитесь находить B2B-клиентов, выявлять задачи бизнеса, презентовать сложные IT-продукты, вести переговоры и системно доводить сделки до подписанного контракта.
Начать бесплатноПервый урок доступен сразу после регистрации
SM
B2B deal architecture
Deal in progress
Сторона клиента
Бизнес-задача Рост, эффективность, снижение риска и понятный результат.
Сторона продукта
IT-решение Технология, интеграция, сервис и измеримый эффект.
Value match Ценность
01 · Discover Задача
02 · Demo Решение
03 · Negotiate Условия
04 · Close Контракт
Commercial agreement Deal won
Контракт подписан
8 недель маршрут от первого контакта до закрытой сделки
32 урока короткие занятия с практикой на B2B-сценариях
8 кейсов поиск клиентов, discovery, demo и переговоры
О профессии
Sales Manager в IT продаёт не функции. Он помогает клиенту решить бизнес-задачу.
Он понимает продукт, задаёт точные вопросы, связывает возможности технологии с результатом клиента и управляет длинной B2B-сделкой от первого контакта до расширения сотрудничества.
Освойте полный цикл продаж IT-продуктов
Каждый модуль заканчивается практическим заданием для рабочего портфолио.
02 Prospecting
Поиск целевых клиентов
Определите ICP, роли участников сделки, каналы поиска и подготовите персонализированный первый контакт.
03 Discovery
Выявление задачи клиента
Научитесь проводить discovery-встречи, находить потребности, влияние проблемы и критерии выбора решения.
04 Value
Ценностное предложение
Переведёте технические возможности продукта на язык выгоды, бизнес-эффекта, рисков и окупаемости.
05 Demo
Презентация и демонстрация
Подготовите demo под сценарий клиента, научитесь управлять вниманием и показывать продукт через конкретную задачу.
06 Negotiation
Возражения и переговоры
Освоите работу с сомнениями, ценой, конкурентами, закупками и несколькими участниками принятия решения.
07 Pipeline
CRM и управление воронкой
Настроите этапы, критерии квалификации, прогноз продаж, следующие действия и контроль конверсии.
08 Growth
Закрытие и развитие клиента
Подготовите коммерческое предложение, закроете договорённости и спроектируете расширение сотрудничества после продажи.
Итоговый проект
Стратегия продажи IT-продукта
Вы выберете IT-продукт, определите целевого клиента, подготовите discovery, ценностное предложение, demo и полный план движения сделки до контракта.
01 · Target ICP и карта участников сделки
02 · Discovery Сценарий встречи с клиентом
03 · Value Презентация IT-решения
04 · Deal План закрытия сделки
Курс подойдёт, если вы хотите
Начать карьеру в IT-продажах
Освоить B2B-цикл, научиться понимать IT-продукты и уверенно работать с бизнес-клиентами.
Перейти в технологическую компанию
Адаптировать опыт продаж под SaaS, сервисы, интеграции и сложные цифровые решения.
Увеличить результат сделок
Улучшить квалификацию клиентов, discovery, презентации, переговоры и прогнозируемость воронки.
FAQ
Ответы на частые вопросы
Нет. Курс начинается с основ B2B-продаж и подходит новичкам. Опыт общения с клиентами будет преимуществом, но не обязателен.
Нет. Важно понимать логику IT-продуктов и уметь объяснять их ценность. Писать программный код не потребуется.
Да. Вы будете готовить discovery, презентации, ответы на возражения и сценарии переговоров по B2B-сделкам.
Программа рассчитана на 8 недель. Короткие уроки удобно совмещать с работой или учёбой.
ICP, карта сделки, discovery-сценарий, ценностное предложение, demo-презентация и план закрытия B2B-клиента.
Зарегистрируйтесь в Skivo по кнопке на странице. Первый урок станет доступен сразу после регистрации.
Ваш следующий навык
Сложный IT-продукт не продаёт себя сам. Ему нужен человек, который покажет ценность.
Начните с первого короткого урока и научитесь превращать технологии, бизнес-задачи и переговоры в устойчивые B2B-сделки.
Начать бесплатно